这几天，华为荣耀要被TCL收购的新闻在网上不胫而走，虽说消息的真伪难辨，但多数人认为这是一个典型的"蛇吞象"式资本美梦。虽说华为在受到美国的技术限制，出售荣耀固然是一个突破技术封杀谋发展的契机，但是也轮不到一个在国内市场销声匿迹多年的TCL来接手把。更耐人寻味的是TCL，它对大品牌的资本收购也是有着痴念，收购不少回都以搞砸收场，但是TCL是屡试不爽。这次的华为荣耀也算是个烫手山芋，TCL还是敢去贸然去接手，典型是好了伤疤忘了痛，接盘侠的尿性显露无疑。

辉煌落寞，TCL染上接盘之好

对于现在"华米OV"鼎立的手机江湖来说，TCL手机已经是鲜有人知，在国内市场TCL手机已经难寻踪迹。但是对于有些年纪的人，提及TCL手机多少都会有些印象，不管是功能机还是安卓机时代，TCL都在这个舞台上有着"惊鸿一影"。

在1998年到2004年期间，国内手机厂商只有获得信产部颁发的手机生产牌照，才能够从事手机制造，而成立于1999年TCL通讯，是国内最早拿到手机牌照的厂商之一。早期TCL通讯还是非常注重研发上的投入，采取积极市场策略和手段，很快在众多国产厂商中脱颖而出，成为当时一线国际品牌三星、LG在国内的主要竞争对手。2001-2004年期间，TCL手机经历了高速增长，市场综合占有率取得国产手机第一，年利润超过10亿，为其他所有国产厂商的总和，说实话这种规模是比现在华为还牛X。

但是TCL属实红颜命薄，繁荣背后危机也悄悄临近，2005年的免关税政策和山寨机风潮，把国内手机厂商集体推向凛冽的寒冬。

中国加入世贸后，2004年起对进口通信产品实施零关税，受惠于此的国际品牌改变以往只盘旋在高端市场的竞争策略，借助强大的产品技术能力和品牌影响力，以及规模效率的优势，大力向低端市场切入。面对强大的敌人攻城拔地，国产手机优势不再集体陷入困局。

由于市场准入门槛降低，手机牌照制度形同虚设，山寨手机以低廉的价格、喷发的姿态、超前的速度在国内大肆盛行。市场监管层面未能跟上市场发展，导致行业的竞争环境被极大破坏，打击了合规厂商的研发创新的积极性，导致行业的发展是劣币驱逐良币的状态。

内忧外患的双重夹击下，很多国内手机厂商开始一蹶不振，TCL自然也无法独善其身，快速的失去了大部分的手机市场。

在失去手机这块长久的市场之后，TCL重返辉煌之心显得日益迫切。这时候TCL想到了资本收购这种最粗暴、快捷的方式，毕竟当时TCL财大气粗，只是不成想这条路会走成一段辛酸接盘史。

硬吃阿尔卡特，磨合困难惨败告终

面对刚刚失去的"大好江山"，TCL就已经按捺不住，谋求通过收购来直接东山再起，首先瞄准了法国老牌通讯厂商阿尔卡特，这时候的阿尔卡特的产品和服务已经覆盖到了全球120个国家和地区推出产品，其中包括了TCL最难进入的欧洲和美洲为其主要市场。乍一看，这简直是一块唐僧肉啊，如果TCL收购阿尔卡特，能够帮助TCL通讯带来摆脱当初国内市场乱局的机会，提升在国际市场的影响力。随后TCL宣布将与阿尔卡特展开深度合作，双方将组建一家合资企业T&A从事手机的研发、生产及销售。2004年4月TCL与阿尔卡特签约组建合资公司T&A，各自占股55%和45%;随后，TCL通讯以4.8%的股权置换阿尔卡特持有T&A公司45%的股权， TCL通讯全资控股TCL移动和T&A两家公司。

根据TCL的预想，双方合作后不仅将大大降低整体的研发成本，同时可以更快速地推出创新和尖端产品，实现双方在交叉期销售、采购、生产及研发领域的四大协同效应。对于这一并购方案，外界预估 TCL手机的年销售量将达到2000万部，成为中国手第一，全球第七的销量成绩。然而，这只是美好的愿景，当合资公司开始运营后，双方在业务整合和文化兼容等方面都出现了严重磨合问题。并且随着文化冲突的加剧，业务整合的失败，合资公司的经营状况迅速恶化，出现严重危机，人才大量流失，公司出现巨额亏损。

很明显对于这次收购，TCL想利用阿尔卡特的技术和品牌使自己占领国际手机市场，再次回到手机领域头部阵营。并购后TCL立即开始了销售业务整合，想借助于阿尔卡特的销售渠道经销TCL手机，但合资公司成立后，TCL品牌手机一直没有在阿尔卡特海外销售渠道上出现，因为双方在销售方式上有很大的差距。TCL习惯按中国的方式运作，不能适应西方市场，并购之初就想立即改变阿尔卡特的销售方式，没有承接原有业务模式，最大限度地保留被并购企业的业务生态结构。TCL一开始的业务整合就遭到阿尔卡特的拒绝。在文化方面， TCL创始人李东生曾抱怨阿尔卡特业务部的法国同事在周末期间拒接电话，而法国方面管理人员则埋怨中国人天天工作，毫不放松。双方都是都对方有着美好的期待，但是现实中差距太大，让彼此都无法接受，这跟网恋后奔现的惨状是如出一辙的套路。

2005年5月17日，TCL公布合资企业解体，至此TCL想通过合并后利用阿尔卡特的技术和品牌使自己占领国际手机市场的目标彻底落空，短期内看这个并购整合失败。

TCL在收购阿尔卡特之前，很明显是抱着干一票大的决心，但是结果是事与愿违，倒是搬石头砸自己的脚。缺乏真正的跨国并购战略，没有通过整合获得协同效应，缺乏拥有跨国并购经验的人才和管理，让TCL蒙上接盘侠的阴影。

介入小众Palm，TCL野心再次受阻

到了2014年，TCL通讯的全球手机出货量已经是前五开外，其中绝大部分销量来自于早前收购的阿尔卡特的运营商渠道的出货，而TCL本身在国内市场依旧是属于小众品牌，这十年多时间，TCL似乎没有找到正确方向，最终又开始寻找收购的猎物。

而此时国内正开启了全新的互联网手机时代，强势崛起的小米手机，扭转了国内手机行业的格局，这期间的"中华酷路"传统四大厂商彻底解体，魅族，乐视等新锐品牌快速崛起。互联网和安卓带来的巨大红利，TCL看了也是相当眼红，但做互联网电商手机TCL也不是那块料子，毕竟吃习惯线下渠道和运营商合作的安逸饭。于是TCL开始打小众轻奢Palm品牌主意，意图将它试水机会，避开同质化产品市场，从欧美市场开始，再瞄准国内市场。小米已经验证了电商模式的成功，华为荣耀也跟上来了，一副 "百家争鸣"的状态，TCL要做的就是快速跟随，才能在新的一波互联网手机红利中找到机会。

Palm曾是全球消费电子产业的一个知名品牌，跟阿尔卡特一样，曾经还是牛X过一段时间，最后混的不行了，就被TCL当宝贝收购，这也很符合TCL捡破烂的癖好。TCL将Palm总部继续设于美国硅谷，以发挥该区域所独有的先进技术和人才的优势。按照TCL的预想，阿尔卡特品牌让TCL在海外运营商渠道站稳了脚跟后，Palm品牌的全球识别度有望成为其手机业务的另一条腿，在国际高端市场跟三星和苹果去叫板。

实际上是，到2019年底后，在经历5年多的时间，Palm第一款电商产品才开始登陆国内市场，在京东首发价格近3000元，小众的超小屏幕手机定位，并没有吸引多大的关注，销量也一直没有起色，在进行大幅降价后才勉强清理完尾货，这种结果也是令人唏嘘。5年的时间，市场和消费者在快速改变，而TCL骨子里把做手机当成家电一样在运营，这样的收购结果比阿尔卡特的下场还惨。

其实，TCL手机宣布回归中国市场，也是带着雄心壮志，但这期间在国内手机运营也是走得并不顺畅。2014年，TCL通过与京东等电商平台的合作推出了定制手机东东枪来试水电商渠道，并且有建立自己的电商品牌么么哒手机系列，意在对抗国内兴起的互联网品牌。这期间还挖来了曾经就职华为三星、创造诸多手机销量神话的营销大师杨柘。可见TCL回归国内市场的决心还是非常的大。但是国内市场的难度比TCL想象的难度还大，在耍尽十十八般武艺后，TCL还是没能在国内市场形成影响力。

同期间，TCL手机海外重心市场也开始遭遇加大走出去力度小米、华为等的强力挤压，市场生存环境也是相当恶劣。同时，国内市场又开拓不力。但是TCL还是膨胀到去赌Palm，但结果还是挺符合预期的，直接把这个品牌干到死。

化身铁头娃，染指有毒黑莓

多次收购运营失败之后的TCL，似乎还是没有放弃收购国际手机品牌的想法，这次TCL再次把目光瞄准到日落西山的国际品牌黑莓手机。希望通过新款黑莓手机"逆袭"全球中高端手机市场。不过在竞争日趋白热化的手机市场，TCL把希望寄托在一款昔日明星手机上，的确是一种头铁的赌博。

2010年后，以乔布斯带来的iPhone主导整个智能全面屏手机时代，安卓系统也开始强势崛起。黑莓就开始一年不如一年了，2015年第一季度，黑莓所占市场份额已经跌到0.4%，而到了2015年第四季度，黑莓所占的市场比例再跌至0.2%。最终，黑莓不得不在2016年停止了手机生产。同年12月"接盘侠"TCL出现，TCL通讯与黑莓公司签订授权许可协议。根据协议，TCL通讯获得黑莓授权后，可以使用黑莓安全软件、服务套件以及相关品牌资产来设计、制造和销售黑莓品牌移动设备。而TCL通讯的身份还包括黑莓移动设备的全球经销商。在TCL的规划里，黑莓与TCL、阿尔卡特等品牌一样独立运营，但是黑莓定位在高端市场，瞄准企业和专业用户。当时在外界看来，TCL通讯是一个拯救者，黑莓可能再创辉煌。

虽说拿到了黑莓品牌授权， 但TCL没有运作高端品牌成熟经验，在全新的竞争环境下，在后面几年内TCL也没能让黑莓手机获得辉煌，甚至连像样的产品都没推出市场。

今年2月4日，黑莓在推特上宣布，自2020年8月31日起，获得品牌授权的TCL通讯将不再出售黑莓品牌的移动设备，也不再拥有设计、制造和出售任何新款黑莓移动设备的权力。TCL也默认上述消息，并表示将继续为现有的黑莓手机用户提供客户服务和保修服务，直至2022年8月31日。

短短几年时间，TCL再次把黑莓玩砸在手里。其实此次履历证明TCL真的不适合做手机。放眼国内，国内做家电的企业来试水手机的，最终没有一个成功活下去，这也佐证了TCL依旧没有在手机江湖里重回巅峰的天分。

传言出来后，荣耀手机第一时间对外否认辟谣，但是外界更多的还是相信荣耀终究要出售事实。荣耀品牌更有生命力，在产品技术和品牌影响力层面，能够给TCL带来质的提升，不过以TCL的"尿性"，最怕的还是一把好牌玩砸在手里。之前的阿尔卡特，黑莓和Palm等手机都是活生生例子，最终都是完成接盘别人的苦逼操作。如果说这笔交易真的成功了，只希望接盘侠TCL也终于有翻身的一天。

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