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　　存款是立行之本，工行福建省漳州龙海支行坚持把储蓄存款增长作为业务发展主线和日常工作首要核心，明目标、有措施、强督导，全员发力，稳存拓新挖潜，抢夺市场份额。截至2020年12月31日，该行储蓄存款增至39.81亿元，比年初增长27.07%，增长额全辖第一，超额完成市分行下达的增存任务，存款余额和增长额再创历史新高。

　　目标明确，落实存款营销部署。该行将2020年末储蓄存款增长目标层层分解到网点，明确各网点增存目标，要求网点每日关注存款动向，日积月累，积沙成塔，同时摒弃各专业部门界限，从思想上充分重视储蓄存款营销，消除各专业、各部门的储蓄存款不是份内之事的错误想法，各专业协同配合，确保按照支行工作部署进行储蓄存款营销。

　　措施有力，确保存款增长目标。该行持续强化员工“行外吸金防流失”意识和能力，继续推动行外吸金营销活动，加大挖转客户他行存款力度，实现倍增效果。同时重点关注资金流向，特别是存款大客户的资金动向，及时发现并纠正客户资金流异常情况，以系列优势产品作为引流利器，实现资金流向工行。巧用系统，激发全员增存动力。强化个金存款考核系统的应用，全员认领，全员营销，全员维护，夯实客户基础，极大地增强了储蓄存款增长后劲。

　　全员发力，强化稳存增存后劲。该行组成由支行一把手为组长，各分管行长均任副组长，各部门、网点负责人为成员的储蓄存款拓展小组，领导班子成员负责对特大型客户开展维护工作，各网点负责人负责对本网点存款高贡献度客户开展跟踪维护，理财经理和财富顾问负责对管户客户开展贴身营销，网点负责人积极主动协同客户经理全面彻底梳理存量客户，员工则全力做好个金存款考核系统认领客户存款稳存增存，全员发力，对症下药，精准营销，确保证客户存款不外流，步步为营、稳扎稳打，引导客户将外行存款存入本行，为储蓄存款的稳步增长垫定坚实基础。

　　督导到位，促推存款营销进度。该行制定《2020年12月份储蓄存款单项考核办法》，加大网点存款的考核力度，将储蓄存款单项考核奖罚透明化，极大地提高了网点和员工营销积极性，促成各网点比增存、比增长率的揽储氛围，营造了全员营销氛围。支行每日对各网点任务目标完成情况进行通报，对进展缓慢，指标完成落后的网点及时督导，以有效提高储蓄存款营销工作进度。

（文章来源：城市金融报）

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